刘翠翠在面试了无数个发型师之后, 终于找到了两名合适人选, 将两人留在理发店里工作。

两人都是像云锦为刘翠翠建议那样, 年纪还小, 刚进入理发这行没多久, 只会照本宣科地剪头发。两名理发师这样特质，在很多理发店里都会是缺点, 但是在刘翠翠理发店里却是优点, 刘翠翠想找就是这样理发师。

抖音带来一波热度，如今已经降了下去, 当初一波热度引来客人, 不喜欢刘翠翠店里千篇一律理发风格, 在尝试过一次之后就离开了；只想剪最普通发型，认为刘翠翠店物有所值、物美价廉，都充值了一百块钱，办卡成为了回头客。

虽然抱着追热度心态来尝试客人, 十个里面可能只会留下两三个, 但因为前一段时间来尝试客人总数很大, 因此留下两三成回头客，人数也十分可观。刘翠翠店因此多出了许多新客, 再加上之前老客, 装修不但没有影响店里生意，反而让店里客人更多了。

而且大家都有从众心理, 原先刘翠翠理发店只有一扇小门、两扇小窗, 马路上经过行人看不到理发店里情况, 只有老顾客才会定时来剪头发。但是现在两扇大大落地窗，让马路上经过行人可以将店里情形看得清清楚楚，看到里面明亮崭新装修，看到里面每个理发位置都坐满，还有不少人都坐在休息区等待。

不少人心中都生出了同样想法——这家理发店看起来还不错，下次剪头发可以来试试。

在这样情况下，刘翠翠理发店里生意当然越来越好。

云锦装修时预留化妆和美甲区域，如今也派上了用场。

按照刘翠翠原本计划，她想招一个会化妆、会美甲，同时可以兼顾洗头姑娘，但是现在，因为店里生意太好，仅仅是洗头工作，一个人都忙不过来，理发师还要兼顾洗头，更不可能让洗头人兼顾化妆和美甲了。

因此刘翠翠是分开招聘，化妆和美甲姑娘只负责化妆和美甲，洗头小伙子只负责洗头，除此之外店里理发师也要在洗头小伙子忙不过来时候，去帮忙洗头。

多亏刘翠翠招聘时定位准确，招聘是理发师，不是高端发型师，否则高端发型师如果知道自己还要兼职洗头，还要兼职扫地倒垃圾，恐怕立刻就会撂挑子不干。

如今店里化妆和美甲业务也蒸蒸日上，做美甲人要少一些，化妆人确实不少，很多年轻姑娘在店里洗完头、吹完头之后，都会顺便在店里化个妆。

云锦对刘翠翠说，“店里化妆品用完之后，你就和我说，我帮你买。”

云锦如今有了“货比三家”技能，轻轻松松地就能在淘宝上淘到性价比最高东西。店里用化妆品，云锦当然舍不得买昂贵大牌，当然更不能买质量存在问题三无产品，需要是平价又质量好高性价比化妆品，正好让云锦技能有用武之地。

然而刘翠翠却摇头说不需要，“店里化妆品还剩很多呢，几乎没怎么用过。”

刘翠翠语气充满了惊奇和不解，“来店里化妆姑娘，基本上都自己带化妆品，甚至化妆刷都要自己带。”

“既然整套化妆品都有，干嘛要来店里化妆呢花这份冤枉钱干嘛自己在家化妆不就行了”

同样让刘翠翠费解，还有现在店里不少来洗头吹头顾客，甚至连洗发水都自带，“我知道她们是嫌店里洗发水不够好，所以自己带洗发水，但是……为什么不自己在家里洗头呢”

以往刘翠翠理发店顾客，都是来剪头发，来店里都是洗剪吹来一套。现在新顾客里，有很大一部分并不剪头发，来店里就是洗 吹，正是这一部分顾客里，有不少人会自带洗发水。

刘翠翠以前没接触过这样顾客，一时间还想不明白这些顾客心理和需求，对云锦说道，“洗剪吹是十块钱，不剪头发，只是洗和吹，也是十块钱。”

“自己带着洗发水，来店里洗头发吹头发，这是图什么啊……这和自己在家里洗头，只差一点水费了，来店里还要花十块钱。”

如果这么做人是云锦，刘翠翠一定会骂云锦浪费，不过现在这么做人是店里顾客，都是往店里送钱！

刘翠翠站角度不一样，心态自然也不一样了！

刘翠翠想弄明白顾客是怎么想，为也是能更好地留住顾客，赚更多钱！

云锦虽然自己很少去外面洗头，但身边经常去外面洗头，甚至几乎从不自己在家洗，每周去美发店里洗上三四次年轻人大有人在。

云锦觉得这并不是一件很难理解事情，对妈妈刘翠翠说道，“自己在家洗头太麻烦了，尤其是长头发女生，在家里洗头，先用洗发水、再用护发素，然后还要擦干、吹干，如果是烫过卷发，很多姑娘自己吹出来造型也不够漂亮，一套流程下来脖子酸了、胳膊也酸了。”

“咱家理发店便宜，洗吹只要十块钱，只要花十块钱，就可以舒舒服服地躺在椅子上，让洗头小哥用洗发水洗两遍、用护发素洗一遍发梢，还能按摩头皮片刻。洗头发时候不用一直垂着头，被长长头发坠得脖子酸，吹头发时候也不用自己举着吹风机，胳膊酸手腕酸……关键是理发师吹出来头发还更漂亮，直发更直，卷发更卷，内扣更显脸小，空气刘海还会帮忙用卷发棒卷好，省得自己手残，卷出来空气刘海丑兮兮，还隔三差五地被卷发棒烫一下额头……”

云锦说完这一通分析，顿时也不想自己洗头了！

她家里就开着理发店，她为什么要天天自己洗头从来没去家里理发店洗过一次