准备购房需要资料，把一房一价表打印出来

云锦和爸妈一起商量着，选出了36种备选方案，在一房一价表相应位置标上1到12977。

最想买自然是1号房子，但云锦是第36个挑房，因此在她挑房之前，1号那套房子很有可能已经被前面购房者挑走了。这时候云锦就往后顺延，选择2号，如果2号也被人挑走了，那就选择3号

其实排在云锦前面购房者里，肯定有很多人会选择96平方户型，云锦了解过，每次开盘都是最小户型刚需房最抢手果然有钱人还是较少数，大多数人都是像她一样努力赚钱省吃俭用买房。

置业顾问陶璐告诉云锦，只需要准备十几个备选方案就足够了，不可能摇号摇中1到35号购房者，全都和云锦一样选择115平房子。

但云锦还是小心谨慎，或者说过分紧张地认真准备了36个备选方案

最坏情况她都考虑到了，这样到时候就一点也不慌了

整整一上午时间，云锦都在做这些事，下午云锦和爸妈又一起去了售楼中心，又将样板房看了两遍，刘翠翠不知道又从哪里变出来了不少新问题，继续追问。

最让云锦惊讶是，妈妈刘翠翠竟然开始还价了

云锦目瞪口呆

原来买房子竟然也可以还价吗

云锦一脸紧张地看看妈妈，再看看置业顾问妈妈是不是去菜市场买菜还价还习惯了在超市买东西都不能还价，买房竟然可以还价吗

看到陶璐神色如常地说锦江悦府房子真没有利润，实在是没办法有任何优惠，云锦稍稍放下心来看起来买房还价是常规操作，并不出格。

“以前我卖其他楼盘房子时，有确能打个99折、98折这样折扣，但是锦江悦府是真不行。我也和您透个底，这次高层是真没赚钱，当初我们拿地价高，现在限价又限得这么死，高层连本钱都没赚回来，小高层利润也不多，整个楼盘全都靠中式别院在赚钱。”

云锦听得目瞪口呆，原来买房真能还价啊

但是陶璐话锋一转，“这次真一分钱都便宜不了，已经有关系户直接找到上面大领导，管整个华东区大区经理这都一分钱也便宜不了。”

云锦以为这就是真没办法优惠意思了，没想到刘翠翠还没有放弃，“房子不能优惠，那车位呢车位能不能优惠”

“现在房价限得死，我知道你们都从车位上赚钱，一个车位将近30万，哪里就值这么多钱了车位比车都贵了”

更让云锦惊讶是，陶璐这次竟然没有态度坚定地拒绝，而是对刘翠翠说道，“车位能不能便宜，我们现在也还不知道，回头我一定会尽力帮您向领导争取，只要其他顾客有人能拿到优惠，我就一定能帮您争取到。”

更让云锦惊讶是，刘翠翠谈完车位，竟然还没有结束，“那物业费呢物业费能不能减免减免头一年头两年”

陶璐一脸无奈，“阿姨，您这也太会还价了”

陶璐话音还没有落下，云锦就听到身后一阵喧哗，云锦好奇地回头看，看到一个西装革履中年男人额头上满是汗珠地跑进来，“快快快，赶紧准备一下，董事长五分钟后就过来了”

陶璐一惊，满头汗水中年男人不是别人，正是负责这个楼盘项目经理，是陶璐接触过最大领导。让领导慌乱成这样董事长难道是分公司董事长要过来不可能吧锦江悦府又不是最顶尖豪宅楼盘，哪里能引得这么大领导出席

项目经理让大家准备一下，却又说不出来具体应该怎么准备，陶璐引着云锦一家往角落里沙发走，“我们坐在这边聊，那边乱糟糟，我们避开一下。”

躲开就没事了，而且陶璐正在忙工作，项目经理总不可能让她扔下正在接待客户不管吧

然而云锦一行人刚起身，正走向角落里沙发时，恰巧和门口走进一行人碰上了。

云锦好奇地朝着人群望去，想看看董事长长什么样子。云锦目光依次从几个人身上扫过，心想董事长应该是站在最中间一个唔，应该也是年纪最大一个吧

然而云锦根本没看到年纪大，各个都挺年轻突然，云锦目光落在一位穿裙子女性身上，诶这个人怎么长得有点像陈端端妈妈

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