“要不咱们就不找人在初中招生了，直接发宣传单怎么样？”叶蓁蓁道：“虽然这样的方式比较笨，但不试试也不知道效果呀。”

赵秋月看了叶壮志一眼，说：“要是你们不嫌麻烦的话。”

叶蓁蓁摇摇头：“光靠咱们家人哪能发得了那么多传单呀？不如雇几个大学生，等初中开家长会的时候，让他们去发。”

叶壮志张了张口，不大想花这个钱。但最终，反对的话到底是没能说出口。

叶蓁蓁说得没错，如果想要通过发宣传单来招生的话，至少得印上千张，他们一家三口根本发不过来。

而且如果是工作日的话，他们更是没有时间等在学校门口的。

“咱们先去隔壁，边吃水果边说吧。”赵秋月打了个哆嗦说：“这边没有电暖气，太冷了。”

他们就把会议的阵地转移到了隔壁。

赵秋月照旧拿出“会议记录本”，写上今天的日期后，写下一个数字1）。

“我们还是一步一步来，先把托管班扩招的事情准备好。现在地板革已经铺好了，桌椅也已经刷好了漆。小桌椅我们在上次那家定了二十套，暂时应该够用了，等元旦过后他们就会送过来。”

说了这么多话，赵秋月有些口渴，吃了一瓣小橘子后继续说：“现在新的托管班需要餐盘，还有我们货架上的文具和零食，都要我们亲自去市区购买。老叶，我们三号去市区怎么样？那个时候应该已经开门了。”

虽然有些不大满意自己的假期被剥夺，但见妻子上班比自己辛苦，还要操心这么多事情，叶壮志也不好意思拒绝了，只好点点头。

“还有招人的事，趁着这几天放假，我们先把招聘广告贴出去，等回头有空一个一个面试。不过这个不着急，咱们明年三月份才开新班，还有两个月的时间呢。”

叶壮志父女俩都点头。

“然后再说辅导班的事。既然要大量地发传单，我就不能用学校的机器列印了。不然我要是被人举报了，那就得不偿失了。”

“那怎么办？去复印社打太贵了！”

“我们干脆自己买个机器吧！”赵秋月干脆地说：“不是家里用的那种，是列印社的那种大机器。然后再批发一些便宜的墨水匣和纸张，咱们自己列印。”

“那种印表机一定很贵吧？”叶壮志有点肉痛地说。

“贵是贵，但是还可以复印，打起来速度又快，很方便。”赵秋月吐出口气说：“既然我们打算长期干下去了，购置设备也是必不可少的。”

叶壮志想想确实是这么个道理，就点了点头。

“现在还不能确认我们开辅导班能招来多少个人，课时费怎么算也是个问题。”赵秋月神情严肃地说：“保守一点估计，我们语、数、外、还有作文班，每个班级能招来10个人左右就不错了。”

“诶？等等！”叶蓁蓁脑中忽然冒出一个念头来，“妈妈，我们可以走精品路线，小班教学啊！”

“小班教学？”

“嗯！”

叶蓁蓁刚才也是一根筋了，只想着要是能像托管班那样多招来一些人就好了，其实根本没必要。

主要现在的课外辅导班人都不少，像她上的那个班只有十几个人已经算是很少的了。

事实上和大班相比，小班教学的品质更高，效果也更好。

甚至他们还可以开设一对一、一对二的课程，针对中考前的学生进行突击教学。当年叶蓁蓁上高中的时候就报过这种一对一辅导，价格非常昂贵，一个小时要150-200块钱，还要每周末坐一个多小时的车来市区上课，可是她都坚持下来了。可见一对一辅导还是很有市场的，只不过这个市场现在还没有被挖掘出来。

“要是一对一辅导的话，我们也可以试试去高中招生了。”赵秋月有些跃跃欲试地说：“其实我觉得这个主意很不错，毕竟在职老师的精力有限，他们不可能有时间给那么多学生、尤其是后进生单独辅导。现在市场上这一块还比较空缺，说不定我们就能做成！”

叶壮志也出起主意来：“要是一对一辅导的话就不需要用那边的大教室了，用书法班这边的小教室就够了。反正书法班现在也没多少学生，周末空着的时间还有很多。”

三人越说越兴奋，仿佛已经看到了人民币在冲他们招手。

直到吃饭时间，他们都没有停止讨论。

听到敲门声，赵秋月对探头进来的周阿姨说：“你先带孩子们吃吧，等会儿我们热一热再吃。”

周阿姨说好：“今天好多孩子都请假回家了，就来了三个。”

赵秋月点点头：“行，等他们吃完收拾好了，你就早点带多多回家吧。提前祝你们新年快乐。”

“谢谢大姐，也祝你们一家新年快乐。”周阿姨笑着退了出去。

周阿姨走后，他们继续商量辅导班的事。

“如果是一对一、小班教学的话，我们的定价就可以高一些了。”

三人一番商量下来，暂时把定价分为小学组、初中组和高中组。

一对一课程每小时的定价，分别为60元、80元、100元。

十人以内小班教学的定价，分别为30元、40元、50元。

叶壮志担心会不会有点要高了。

“我觉得这个收费挺合理的呀，”叶蓁蓁说：“我现在上的英语辅导班有十几个人，一节课一个小时四十五分钟，要五十块钱。平均下来和咱们的收费差不多。”

“可是人家是有名的大机构，据说外地也有连锁公司的吧？”

赵秋月坚持道：“一开始的定价不能太低了，不然将来不好涨。不过我们可以在第一批宣传单上说明，前多少个报名的有优惠，这样可以利用很多人想捡便宜的心理让他们抓紧时间报名。”

叶蓁蓁赞许地看着妈妈说：“妈妈，想不到你还挺有生意头脑的嘛！”

“那是！”赵秋月有点小骄傲地说：“我有学生家长还想跟我合伙做生意呢，不过我不想放弃铁饭碗，当初就没跟着他下海，不然你妈妈我说不定现在都已经是大老板了。”

“好了，就别吹牛了。”叶壮志伸了个懒腰说：“还有什么要讨论的么？都六点钟了，我饿了。”

“嗯，还有就是我们要记得去买一块白板，还有配套的黑笔和彩笔。”

“这个三号就能一起买了。还有呢？”

“还有宣传单和门口宣传板的设计，这个就交给蓁蓁了？”

“没问题！”叶蓁蓁拍着自己的小胸脯说：“交给我就好了，我三号之前肯定做出来给你们。”说着她看了爸爸一眼，“只要爸爸让我用电脑。”

叶壮志还能说什么，只能说“好”。

“招聘大学生的小广告也要在这几天做好，因为大学生放假早，要是不趁着这几天把招聘广告贴出去，他们可能就要放假回家了。”

叶蓁蓁想了想，这个似乎比较急的样子，就说：“那我今晚就做这个。不过工资咋写？”

“嗯……面议吧。”赵秋月看了看暗下来的天色，道：“等这几天我们讨论出来再说。只要是有心应聘的，到时候肯定会打电话来谘询的，到时候我们再告诉他们就行了。”

“好。”

理顺了大部分的事情之后，叶蓁蓁一家三口终於可以出去吃饭了。

虽然有点饿，但他们都很高兴，好像已经预想到了下学期数钱数到手软的样子。

“妈妈，我觉得你女儿可能是个天才。”叶蓁蓁用严肃脸说。

赵秋月笑得差点喷饭。

当天晚上叶蓁蓁就把几个招聘广告做好了。不同於招生广告的是，招聘广告比较朴实无华，用不上什么设计，顶多加个花边就够了。最主要的是实用，写清招聘要求和联系电话。

爸爸妈妈看了都说很不错。

现在天冷了，叶蓁蓁不大爱出去做室外运动，回到房间后就躺在床上蹬“空中自行车”。其实她更想买个瑜伽垫，不过现在资金有限，还是等拿到稿费再说。

健身过后，叶蓁蓁拉了两遍二胡，应付过了妈妈。见时针才指向八点多钟，叶蓁蓁实在是不想在跨年夜这么早就睡觉，於是她打开了客厅的电视机，窝在沙发上看跨年晚会。

八点多出来的明星一般都不是啥重量级人物，叶蓁蓁看了一会儿觉得无聊，就想把电视机关了先去洗澡。

谁知妈妈拦住了她说：“别关，我看。”

叶蓁蓁就放下了遥控器，进卫生间去洗澡。

谁知她才洗了一半，就听门口传来敲门声，紧接着门外响起爸爸的声音：“快点洗，我要上厕所！”

叶蓁蓁只能匆匆洗完了出来，都没顾得上洗奶浴。

没办法，这就是浴室和卫生间只有一个的悲哀，太容易一家人抢厕所了。

她时差时租住的房子一般都是House（别墅）或者Townhouse（联排别墅），每个房子里至少有两个卫生间，或者卫生间和浴室是分开的，基本上不会出现抢厕所的情况。

刚开始回来的时候，叶蓁蓁还挺不习惯的。现在条件有限，她是不得不习惯了。

不过她在心里暗暗打算，下次买房子，一定要买个主卧带卫生间的，她可不想总是这么狼狈。

洗完澡出来看了会儿节目，才九点多的时候，妈妈就开始赶她回去睡觉了。

叶蓁蓁有点不乐意，反正明天又不用上学，她是想要等跨年后再睡的。

可妈妈不同意她熬夜：“明天还要早起去你奶奶家呢，你忘了？妈妈要早点去做饭，咱们要是冲到了，你爸爸和你奶奶都会不高兴的。”

“唔，知道了，我就再看一会儿……”

叶蓁蓁又磨蹭了一会儿，等到十点多她终於有了点睡意，就关电视回了房。