欢喜人家5

带着林东来找活, 林雨桐不找那种老外，因为就林东来自己干来说，他带不了这种的游客。还有像是自己之前带的那个华侨，那种规格的也不行。那些人的文化层次决定了你跟人家侃大山那一套，可能不大好使。

侃大山那一套, 当个乐子听行，说的太虚了人家不见得爱听。

所以, 这个客户群体你得找。

之前她就观察好了, 好酒店住的也有那么一类人。这类人的钱还是比较好赚的。

这两年不是开始流行学习考察吗不管是下面的政fu单位, 还是企业, 一说就是引进外资去了，一说就是考察学习去了。但这出去的队伍正儿八经的考察的少，打着这一股子风，出来玩的人更多。而且, 队伍里一半都是带来的家属。许是真有考察的，但另一半绝对不是来考察的。

这一部分人，她们更需要导游。她们的需求不同，不爱听那些正儿八经的介绍, 就是去一些大家都去的地方，比如看个升旗, 去个皇宫，再爬一爬长城。剩下的时间，就是吃和购物。哪里的东西又好又便宜，哪里的东西吃的最有牌面。要是你再能充当一把照相师傅, 不耐其烦的帮着拍照，那一个团你跟上十天半个月都没问题。

因着林雨桐连着两天在这里都接待的是纯粹想游览的客人，之前就有个胖胖的，烫着大波浪，涂着红嘴唇的女人瞧见了，还说她家闺女，“你看着京市就是不一样，人家不比你大，你看看人家这英语说的，溜溜的”

今儿一早，在酒店门口，林雨桐又碰上这人。她先朝人家客气的一笑，人家也客气的朝她笑。

两人这不就搭上话了吗林雨桐问她们昨天去哪玩了，她说了她们去哪了。林雨桐又告诉她们这些地方花钱的陷阱在哪里。又告诉她们哪里的好玩，哪里的东西齐全，哪里是有水货，比如服装香水化妆品这些等等。

没来过的人，光是听这一堆地名，就直接蒙圈。更何况还有相差一个字的地名，走错了就真南辕北辙了。林雨桐又故意的，把这些地名的区别跟人家说了，可对于对方来说，这其实是越说越乱了。

林东来就偷笑，他大概齐是明白怎么操作了。这不就是光明正大的给人下套吗

果然那边越听越头大，就问呢“你今儿要是没事，就带带我们呗。”

“我出来主要是练英语的就这我爸还不放心”她指了指林东来。

以林雨桐的见识，都觉得林东来的长相能有九分，可见其长的是真心不错的。那这对于没林雨桐见的世面广的妇女同志，林东来的长相真能打十分。

这看脸的世道啊，像是这种中老年妇女团，一是喜欢乖巧讨人喜欢的孩子，二是喜欢这种长着养眼，总能给予她们一些肯定的英俊男人。要说林东来会办事呢，带这种队简直平趟，去买衣服，绝对不会叫女人尴尬。偷着跟人家买衣服的沟通好，身材胖的，绝对不叫拿瘦版的衣服出来。客人试衣服，不合身绝对不说衣服的号码小，只挑拣什么颜色款式的毛病。

只要进了服装店，只要有合适的尺码，家家都有衣服能卖出去，而且价钱还不低。

林东来慢慢的占据主动，林雨桐就退居后面。然后还能收到店家给塞来的回扣，多少是点意思。但一条街转下来试试，那兜很快就鼓起来了。

晚上回来一算，连带导游费下来七百多，小八百块。

林雨桐就说“吃回扣这个，不能长久干。”能游说的客人自己买，那是你的本事，你能吃到回扣的多少跟你自己的能耐挂钩。但不能强迫客人买东西。

“咱自己不能干这事。”林东来一边整钱，一边就道“至于别人还是等咱们开了公司之后再说了吧。”

今天挣的，跟昨儿林雨桐挣的，整合了一千多，抽了一千出来“这个明儿给你妈寄回去，有这钱够你小舅舅结婚用的。你就别跟着我再跑了”越晒越黑。

今儿接的这个，今儿还不算完。连着约了林东来十天。这十天都有活干，不可能每天都跟今天似得，赚这么多，但便是赚的少了，一天除了他的吃喝，至少也有七八十的收入，这就很好了。

林雨桐把钱接了，那边林东来就出门。

“多晚了，不累呀”出门干啥

“你去睡，爸去找朋友租一辆面包车”

这是摸到门了。

没错，这有车没车就是不一样。

第二天，林雨桐给苏家寄了一千一。

多出来的一百吧，是为了凑整数的。林东来上次去的时候给了五百。后来林雨桐又给寄去了四百。这次给上个一千，那是一千九百，差一百就两千了，那就凑个整数呗。

于是苏家接连着收到了两张汇款单，落款都是林雨桐。

汇款单拿着，苏大福不敢去取呀。叫了苏宝凤回来“孩子这是咋回事寄这么老些钱来。要不去看看”

“不用”苏宝凤怀里还揣着闺女寄回来的信呢，信上把林家的事都写的清楚明白。包括林家的每个人，都是什么喜好，对她都是个啥态度。没有刻意的隐瞒什么，信上还写了林家以及周围的人都她爸婚事的议论，甚至包括邻居的姑娘喜欢她爸这些，她都一五一十的写上了。

信的末尾还说，她不怨恨送她离开，这一走，她有更好的前程，也有了更多的家人。然后孩子又说，等将来，她在城里买房了，要把姥姥姥爷接过去，要管弟弟上学，要让家里人都过日子。

因此，她就说“给了就拿了，办喜事也宽裕些。”

苏大福就看看蹲在门口不说话的卢大头，给闺女使了个眼色。谁都知道，一个孩子哪里来的钱，这钱还是林东来给的。

林东来为啥给

一个没结婚的小伙子，突然多了个闺女。不仅没见抱怨，反倒是尽力的去弥补，这说明啥，说明对宝凤还是有感情的。

有情有义，城里人，两人还有一孩子，一拿就拿出两千来，这证明日子过的好。

比起村里的日子，卢大头心里慌了。他怕女人撇下他走了

从娘家回去，苏宝凤在厨房做饭，男人在灶膛前烧火，大勇在院子里做木工活，该到娶媳妇的年纪了，他在给他的新房打家具。小敢不知道野到哪里玩去了，还没回来。

厨房的气压有点低

苏宝凤将手里的水瓢往水瓮里一扔“你整天的丧眉耷眼的，想干啥呀有啥话就说，憋在肚子里下崽呢”

“你要是想走那得把小敢带走。”卢大头瓮声瓮气的道，“要不然，我不跟你离婚。”

苏宝凤给气笑了“你还挺有心眼呀。这是打算叫你儿子也吃商品粮呗。”

“那要不然呢”卢大头往炉灶里塞了柴火，吸吸鼻子，用袖子抹了一把脸，多此一举的解释了一句“眼睛进灰了。”

哭了呀

“没出息”苏宝凤骂了一句，将信给卢大头递过去，“桐桐写的，想问写啥你就问呀。憋的一晚上翻来覆去的，你累不累”

卢大头拿了信，却又放回案板上“我不看，你说不是就不是。我信你”

“真不看”苏宝凤问道。

“真不看”真要是看了我成啥人了。我越发比不上林东来了。都说林东来这不好那不好，但他当年走的时候可不知道宝凤怀了孩子，如今那么大一孩子送去了，他连多不问一句都没问，宝凤说是他闺女，他立马就认下了。这是啥这就是信任。

宝凤的品行上没毛病。

“我知道，你要是不想跟我过了，你就会告诉我。不会瞒着我这个那个的，你不是那样的人”卢大头闷着头，“我就是觉得跟我过的这个日子叫你受苦我知道，只要你愿意去城里，林东来不管咋想，都能叫你过的舒舒服服的我没本事，一辈子也就这样了你还有大半辈子的时间”

“你把心放肚子里去吧。”苏宝凤转身揉面去了，“孩子这几年在县城上学，生活费学费的，你挣的钱拿回来大部分都补贴进去的。不管是你，还是大勇，没说过一句不愿意的话那一年，孩子白喉，你背着孩子就跑，一气跑到镇里，拦着车就把孩子往医院送迟一点就没了她的小命了我不是没良心的人，孩子也不是没良心的人。把心搁在肚子里，好好过日子吧”

一说当年的事，卢大头倒是不好意思了，直接起身出去“不是应该的吗说那些干啥”

苏宝凤轻笑一声，说不清楚心里是什么滋味。

跟卢大头，或许不是所谓的爱情可是，人也不能靠爱情过一辈子，她对如今的日子就挺知足的。

又等了两天，村里小学的电话接好了。苏宝凤第一个过去，拨通了电话。

这都傍晚了，林雨桐刚从外面回来，正在院子里洗衣服呢。这院子里住的人多就是一个不好，内衣不好意思往出晾晒，就搁在屋里阴干呢。不过方便的地方就是晒被子特别方便，老太太特别爱晒被子，大夏天的那厚被子都不盖的，就这也是三天两头的拿出来见见太阳。

夏天的衣服过一下水就好，洗的刚晾上。就听到西厢的电话响了，响了三声，被接起来了。大夏天的门窗都开着，里面的声音就传出来，是个女孩的声音“喂我爸不在家。”

那边不知道说了个啥，她就又来了一句“找谁林雨桐是谁没这人呀”

林雨桐

林雨桐扔下手里的东西就喊“有有林雨桐这人，来了来了就来了”

话音没落，人就已经进来了，一眨眼，手里的电话换了主人了。

林雨桐接了电话，电话那头的声音特别大“桐桐，我是你妈”

我知道你是我妈。

“妈，你声音小点，我听的就更清楚了。”她这么说。

那边果然就正常了，边上围着一堆人，苏宝凤也不知道该说啥，憋了半分钟才憋出一句“入学的事都妥当了这个可不能耽搁。还要准备啥东西不”

“不用”林雨桐就道，“这边什么都好，就是不如老家凉快。再就是挺想你，想我姥姥姥爷舅舅舅妈的等天凉了，再叫我姥姥给我做一坛子腐乳呗，我就想那一口了。”

孩子离开了，什么都不习惯，家里会担心。可什么都习惯，家人就该失落难受了。

林雨桐这么一说，苏宝凤果然就高兴，“成，我肯定跟你姥姥说。趁着如今日头还好，我给你晒点豆腐干”

手工的豆腐干比机器加工的要好很多。它是经过几蒸几晒才能成的，一斤豆腐能晒出四两就不错了。特别费工夫。

但这玩意不贵，属于家里置办的起的东西。

林雨桐就道“还有萝卜干多晒点，包包子放猪油，比肉都香”

苏宝凤不由的就笑了，周围瞧热闹的也笑，说这孩子出门净想着吃呢。

气氛挺好的，林雨桐跟她定下时间，“您不用给我打电话了，我有时候会出去学英语的。这样，每周六晌午十二点，我给您打过去，您在学校等着就行。”

村子只有那么大，学校就在村子中间，走过去分钟的路，“您要是有急事，也能打过来，暂时就打这个电话”

“成”苏宝凤拿着电话又叮嘱，“那你要听话，要有眼色，要抢着多干点活，别给人添麻烦”

林雨桐一句一句应着，打了十几分钟，这才挂了电话。

边上这个应该是叫萧遥的姑娘，手里拿着苹果，咔嚓咔嚓咬着，眼珠子滴溜溜转着，一脸好奇的看林雨桐，见林雨桐把电话挂了，她抓了个苹果递给林雨桐“我听我爸说了原来是你呀。他说的时候我太困了，没咋细听，要不是你耳朵好使，都把你的电话耽搁了。”

这姑娘刚才在睡觉，脸上还有睡觉压下的褶子呢。

林雨桐接了苹果，“打搅你睡觉了，要不你继续睡”

“不睡了，我睡一天了。”说着就摸肚子，“你刚才说的萝卜干包子，说的我都饿了。林爷爷是早班还是晚班呀”

“早班，这会子也该回来了。”林雨桐起身，就让了她一下，“要不，去我们家那边吃点。”

“好啊”她利索的就起来，然后把一兜的水果捡了一大半出来拿着，“走走走我都想林爷爷的手艺了。”

家里大人好像总隔着什么，但是对孩子应该还是都不错的。看萧遥这样，好像去林家吃饭是特别正常的事。

一出屋子她就喊“李庆生金思业吃水果了自己洗呀林奶奶，小饭桌在哪搁着呢”

她这一喊，把几家人都搅和了。

林奶奶拿了小桌子出来给撑在院子里，“不睡了呀晌午饭还给你留着呢”

金奶奶也出来了，“思业还没回来拿过来我给你们洗洗”顺手的把林雨桐手里拿个没洗的也收走了。

李庆生一进院子，两人跟生离死别了一次一样，恨不能抱一块亲一口。看的出来，两人关系是真好。

林雨桐顺便去厨房，把半拉子西瓜切了一半端出去。

西瓜才放下，那两人蹭一下快速的各自拿了一块，都挑最大的拿。李庆生见林雨桐没有，就挑了一块递过来“看你挺机灵的呀，挤兑我从来不手软，你倒是上啊压根别跟萧遥客气。你可别被她欺负了，要不然我可不认你”

正说笑着呢，有人推着自行车进来了。这自行车往院子里进，这上下台阶的，总得发出点乒铃乓啷的声音，“哟这小姑奶奶回来了”

“您这老姑奶奶还没嫁呢”萧遥将嘴里的西瓜子吐出来，“我们这回夏令营有一带队老师，长的还行，我还要了人家的联系方式，您要不联系联系去”