老板：“新车办下手续，装上车厢，投十三万，你如果，满意，八万开走。”

“这么贵。”唐光明吃了一惊。

老板：“已经很换算了，十多万的车，一年下来打六折，都亏到天上去了。”

“还是贵了。”

老板：“唐老板，你的预算究竟是多少？”

唐光明哪里有什么预算，只回答说，我再看看。

老板有心做成这笔生意，看唐光明这模样，心里也急了，就道：“唐老板，我也是开货车出身的，这么着，你先告诉我要拉什么货，我再帮你选车。你放心，我不会抢你货源的，我年纪大了，开货车的事也干不了。”

唐光明：“就是一般的百货。”

老板一拍脑袋：“原来是拉抛货啊，你早说不就结了，跟我来。”

所谓抛货就是很轻的东西，可以装卸的时候可以用手直接扔上车去，也不怕摔坏。

很快，老板又把唐光明领到一辆江宁轻卡前，翻开主驾驶座，让他看引擎。

这一看，唐光明顿时大吃一惊。

这车从外表来看，漆面锃光瓦亮，简直就是一辆新车，但里面的东西却不能看。

却见，引擎舱中的所有东西都糊满了泥，已经看不清本来的模样。但发动机部分却渗了很多油，脏得厉害。

唐光明就算再不懂车也知道这玩意儿车况堪忧：“这车……”

老板：“这车便宜。”

唐光明：“……”

老板：“三万块你开走，我还包手续费。”

唐光明：“这么良心，但能用吗？”

老板：“拉其他货肯定是不行的，但抛货却可以。”

见唐光明不解，老板解释说，汽车车况通常由两个因素决定。一是车龄，二是使用方式。

车龄好理解，就拿轿车来说，无论是哪种品牌的汽车，前几年都不会出问题，你只需要日常保养的时候换水换机油就行。但到第六年后，因为元器件老化和机械磨损，就开始出状况了。到第十年后，就进入了老年期，大大小小的问题接踵而至，让你烦不胜烦。

使用方式就是你平时是怎么开的，这一点对货车尤其重要。

你如果拿这车天天拉矿石拉钢材，超载百分之两百，车况也好不到哪里去。

现在的货车要想赚钱，就得多拉快跑。一年下来，车就被折腾得不像样，就得卖车了。否则，接下来的修理费车主承受不起。

第一年，车主基本能把买车的本赚回来。卖掉旧车后得的钱就是纯利润。

老板说，这辆车新车卖十多万，有三年车龄，转两次手，已经很破了，所以才这么便宜。

听他说完，唐光明调侃道：“多谢老板为我解疑答惑，既然这车不能用了，你怎么还要卖我？所谓，无商不奸，你这么耿直怎么做生意？”

老板笑道：“我这人一向耿直，从不整人害人。刚才不是说过了吗，这车如果出问题，一般都是因为超载。你拉的都是抛货，这一车就算装满，估计也就两三吨，刚好是核定载重量以下。这车是柴油车，机械结构简单，电路也就照明用的线路，一根肠子通到底，他就算想坏也没东西坏呀！你只要不超载，再用个三五年不成问题。”

听他说完这席话，唐光明眼睛大亮：“我明白了，多谢老板。你放心，我如果要买车，肯定照顾你的的生意。”