李氏和林纯鸿见凤儿风风火火的跳出去，都觉得有趣，忍不住笑起来。

林纯鸿和林德绍选了正对着葛洲的地方建立货栈，这个地方靠近码头，便于装卸货物。林纯鸿安排林德绍负责货栈的运营，安排小凤儿协助林德绍。小凤儿则带来了王二等人，教训道：“以前叫你们别勒索商户，你们说不收钱就没活路，现在本姑娘给你们找了活，以后不准再去勒索商户，明白了吗？”王二等人点头答应，林纯鸿和林德绍看着小凤儿一本正经教训王二的样子，就忍俊不住，估摸着对王二等人来说，现在小凤儿的话比林纯鸿管用。

小凤儿把王二的人分成了三拨，一拨负责进货，一拨负责卖货，一拨负责照看货栈，至于买什么卖什么，定什么价格全听林德绍的。这个安排让林纯鸿吃惊不已，觉得自己的小凤儿果然是人中之凤。只有王二一人没有安排活计，王二忍不住问道：“凤姑娘，那我做什么？”

小凤儿眼睛一瞪，说道：“你就跟着铁头叔学做生意，难道想当一辈子的无赖？亏你还是他们的头呢！”

王二唯唯诺诺的转身拜见林德绍，口称王二不才，请铁头叔多多指教等话。林纯鸿拍着王二的肩膀，说道：“王二兄弟，好好干，我知道你脑子活，点子多。”

小凤儿连林纯鸿的面子也不给，厉声说道：“我的手下，用得着你来收买人心？”

林纯鸿的手停在半空，再也拍不下去，转身乐呵呵而去。

王二这帮人虽说买卖货物没什么经验，但鉴于他们以往的凶名，推销的时候只要一出口，商户就乖乖的掏钱买货，生意倒也好做。加上林氏货栈的货物价格公道，商户慢慢的也主动购买这些土特产，这是后话，暂且不表。

林纯鸿这次回来还有一个目的，就是请李崇德出来帮助自己。林纯鸿苦于缺乏人才，事业难以拓展，上次李崇德对管理之学感兴趣，触动了林纯鸿，觉得李崇德没准肚子里有货。即便没货是个花花架子，也能起到千金买马骨的效果。

林纯鸿一路打听，来到长岭岗村，进入李崇德家一看，发现李崇德正在教两个孩子描字。林纯鸿笑道：“秀才好闲工夫！”

李崇德见林纯鸿前来，也喜不自胜，连忙招呼娘子倒茶，又请林纯鸿坐。林纯鸿还未坐稳，李崇德便说：“上次你的工钱计算的办法，只适合制作器物的工人，对酒楼里的酒保之类的人便不适用，对官员也不适用，不知道你有没有什么好的办法？”

林纯鸿哭笑不得，这李秀才也太执着了吧，一直在考虑这个问题？林纯鸿想了想，说道：“这个我也没有经历过，但也琢磨了一些办法，也不知道适用与否。比如对酒保，可以让他们互相监督，每个月由大伙对某个人进行评价，根据评价决定发放工钱的多少。”

李秀才睁大眼睛，仔细琢磨着林纯鸿的办法，赞道：“林老板这个法子好，总之就是不能让他们拿一样的工钱。那对朝廷命官呢？”

林纯鸿估摸着李秀才真正想问的还是这个问题，现在的读书人都明白，大明的官场已经烂到了根子里，几乎到了国家管理无法顺利开展的地步。估计李秀才平日就在思考如何改造明朝官场的法子。

林纯鸿也不隐瞒自己的观点，道：“官员则比较复杂，对他们来说，升官比俸禄更能激励他们。但方法还是和对酒保一样，由老百姓对官员进行评价。比如江陵县知县出缺，现在先生和我都想当知县，便由老百姓来选，看谁得到老百姓的支持多，便任知县。如果支持先生的老百姓较多，则先生当知县，可是先生当了知县后，如果鱼肉百姓，下次老百姓肯定就不支持先生了。”

李秀才点头道：“方法想起来不错，但实行起来问题就多了，如怎么判断老百姓是否支持谁？如果想当官的人贿赂或强迫老百姓怎么办？有的老百姓一辈子都没有见过官，怎么知道支持谁？况且乡野之民易于被谣言蛊惑，如果被别有用心的人诱惑又怎么办？”

“是啊，这是个难题，我也没有考虑成熟。”林纯鸿坦诚的说道。

“现在的京察和外察实际上也能考评官员，就是被上面的人把经念歪了。”李秀才思索良久，回道。

“京察和外察早成了党争的工具了，不谈也罢。再说这个和我刚才说的法子不一样，京察和外察是由官员或者皇上评判官员，而我刚才说的法子是老百姓评判。”

“皇上评价和老百姓评价不一样吗？”李秀才问道。这个时代的读书人总是对皇上有莫名其妙的幻想。

“当然不一样，历史上的暴君和祸国殃民的皇帝还少吗？”林纯鸿反驳道。

李秀才听了，哈哈大笑，说道：“林老板真是快人快语，痛快！”

林纯鸿也大笑道：“听先生一语，小子受益匪浅！”

第十八章 思南攻略

林纯鸿也想试探一下李崇德对货值之术的看法，便问道：“小子有一些问题想问先生，如：有方圆十里之城，若只从城里购买货物，而不卖货物于它，将会产生什么后果？”

李崇德随口答道：“白银大量囤积，货物价格飞涨。”

“若只卖货于它，而不买货呢？”

“白银奇缺，货物无法买卖，价格下跌！这些问题太简单，林老板是来试探我的吧？对于一地，白银的出入要大致相等，才不会出问题。”

李崇德的回答让林纯鸿大吃一惊，没想到这个时代有人便认识到出超与入超的关系了。林纯鸿继续问道：“这个世上为何存在买卖货物的情况，商人到底对国家有没有贡献？”

“商人不可或缺！”李崇德非常肯定的答道，“比如汉人造瓷器，蛮人放羊，一个汉人一年造的瓷器，估计三个蛮人也造不出，但是一个蛮人一年收获的羊三个汉人未必能完成。如果汉人和蛮人不交换，那么汉人就需要四个人、蛮人也需要四个人才能满足各自的需要；但是如果互相交换的话，两个汉人和两个蛮人就能满足双方的需要，这样人力就节省了一半。当然这里还需要一个商人在当中运输货物，不过比不交换好，节省人力。商人的作用就在这里。”

林纯鸿一听，拜倒在地，说道：“先生大才，屈居乡里，真是埋没了，应该着书立说才对！”

李崇德扶起林纯鸿，说道：“纸上谈兵，何足道哉！我闲来无事，便喜欢琢磨这货值之术，倒让林老板见笑了。”

“既然先生认为自己是纸上谈兵，小子在夷陵建了一个货栈，从事那买卖之事，先生何不常过去指导？顺便着书立说。”

李崇德笑道：“林老板好算计，绕了这么大一个圈子，就是为了让我帮你做事！”

“先生乃直爽之人，还请先生不吝赐教！”

“那我恭敬不如从命了。”

林纯鸿大喜，见李崇德家贫，掏出二十两银子，郑重的放在李崇德的手中，口称这是聘金，李崇德也不拒绝，坦然纳之。这让林纯鸿更为欣赏，这便是精于货值之术的正常心理。林纯鸿也明白，李崇德应该长于规划，短于具体事务。但无具体事务的经验，规划未免有所偏差，便安排李崇德先协助林德绍管理好货栈，以后再安排其他合适的职位。林纯鸿还吩咐林德绍，每个月给李崇德的工钱是五两银子，他愿意干什么便让他干什么，不要限制。林德绍一一照办，毕竟，一个秀才的招牌能唬住绝大部分老百姓。

随着郑天成押送着木材不停的运出，林纯鸿手里的银子越来越多，便亲至百里洲买了上万亩良田，只花了一万两千两银子。百里洲近五分之一的农户成了林纯鸿的佃户，由于农户迫于江匪横行，逃亡严重，许多田地便抛荒在那里，林纯鸿一时也找不到人耕种，便扔在那里任由其抛荒。百里洲的货栈早已建立，只不过目前只用来囤积木材，按照林纯鸿的吩咐，材质良好、适合造船的木材都积累起来，并聘请专人对其进行处理，方便以后造船时用到。林纯鸿又在夷陵和荆州附近招募了三百余人，和郑天成一起带着众人来到隔河岩。周望从这三百多人中，挑选了四十多人到战斗组中，每日勤练不已。

现在隔河岩附近有将近上千人，林纯鸿又新成立了两个队。由于人越来越多，在伐木区域上经常产生冲突，林纯鸿便带着三个队开辟了第二块地域伐木，这块地域已经隶属于大田千户所，但也没有人来管他。

此外，白崖洞经过激烈的争吵，也将彭新带入的条款变成了现实，不仅出售包含木材在内的各种土特产，还派遣了六十名善于射箭的壮丁听从周望的指挥。至此，周望的手下便有将近一百五十名，每日训练吼声遍布山谷。这吼声也让伐木的人感到心安，毕竟有人专门保护他们的安全。

白崖洞最需要的东西就是铁器和盐，但林纯鸿没有办法满足，只好运一些能买到的农具、瓷器、工艺品等东西进入白崖洞，顺便将白崖洞的草药、竹制工艺品、兽皮等土特产带到夷陵州，现在林纯鸿最喜欢做的事情就是数着清江口上的船只和木排，就如一个守财奴每日数自己手里的金币一般。鉴于运输的任务越来越繁重，郑天成的运输队已经扩充到六十人，还忙得不可开交。

现在林纯鸿最着急上火的就是手里积压了大量的银子花不出去，林纯鸿知道，积压的银子不能投资出去等于没有。现在想练兵，只能偷偷摸摸，不敢大规模的招募，想投资，又找不到可以独当一面的人才，让林纯鸿纠结不已。

即便有忙不完的事，林纯鸿也没忘记处理思南。虽然思南暂时未曾招惹他，但思南强大的实力始终是个威胁。通过一段时间的打探，林纯鸿对思南的了解越来越深。

思南位于清江之畔。清江，古称夷水。乃巴人祖先廪君繁衍并向外开拓的发祥地。“水色清明十丈，人见其清澄，故名清江”。发源于齐岳山，在宜都陆城注入长江。号称八百里清江画廊，曲折东流，几与长江平行。峡谷俊雄、石屏垂立、壁画神奇、瀑布飘逸，让人流连忘返。思南长官司位于清江支流龙王河沿岸，这里有冲积的泥沙，能够发展灌溉农业，因此思南长官司人丁兴旺，比周边的长官司富裕。再加上思南长官司大多数为苗人，民族仇恨加上经济利益，，因此时常仗势欺压众多土着。

杨成万是思南长官司的头领，约莫四十来岁，经过一系列的谋划，取代兄长杨思万登上族长不过五年，但自从杨成万登上宝座后，思南的人内清叛徒，外胁白崖洞，端得是血雨腥风。杨成万是有本事的人，五年时间牢牢控制了思南长官司，并且与大田千户所千户冉之焕关系密切，并将其女嫁于冉之焕为妾，极得冉之焕宠爱。

经过深思，林纯鸿决定利用思南的报仇雪恨的心理，在自己选定的战场打一仗，让他们不敢再起别的心思，趁机以势压迫思南长官司，争取将思南纳入到自己的体系中。

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且说思南战败后，带回了一地的尸体，杨成万脸色铁青，本来派遣了五十多人追击白崖洞的彭新，没想到收获了一堆尸体。杨成万兄长的心腹就在那里唧唧歪歪，说什么这是十年来未有之大败，从根本上影响了思南长官司的声望和利益，早知如此，何不当初就不要和白崖洞起冲突？

这些言论不容杨成万忽视，现实逼着杨成万必须报复，否则好不容易按下去的反对势力又要蠢蠢欲动。但杨成万没有被愤怒刺激得失去理智，将幸存者招来一问，才知道是一伙汉人干的好事。杨成万早就知道隔河岩来了一帮汉人，不过百多人，在那里伐木，当初事不关己，杨成万也没有理会，现在欺负到头上，实在让他无法容忍。于是，他派出两拨人，一拨打探汉人的消息，一拨前往大田千户所，争取让大田千户所睁一只眼闭一只眼。