吉姆和冯碧落用法语搭上了腔，没几句冯碧落便摸清了他的身份，接着，冯碧落笑意盎然用德语与奥克士打招呼，然后又用英语了解到威廉和克林的身份。

“真想不到冯小姐居然精通英、法、德三种语言。”克林说着蹩脚的中文。

肖战强脸上有些恼怒，冯碧落此举无疑是喧兵夺主，可是这样一个贫穷的女子怎么能精通三国语言呢，真是罕见，想到这里肖战强再也不敢只把她当作一个普通记件员看待。

“冯小姐，你是不是太过份，这可是我家。”肖战强沉着脸。

“肖先生，我可是十分有礼貌的来拜访你，是你嫌弃我的身份不配与你大老板说话，我只好与这几位外国友人闲聊。刚才，几位外国友人已经表示想去爱华服装厂参观，他们也对爱华生产的服装感兴趣。”

“对爱华生产的服装感兴趣，笑话，你以为他们喜欢爱华的土鳖风格吗？还是你以为外国人都是乡下人。爱华的服装，只配给乡下的泥腿子穿。”肖战强冷笑。

“肖先生，你知道全中国有多少人吗？农村人和城市人各有多少？”冯碧落毫不在意肖战强的嘲讽。

“没功夫知道这些。”

“你非知道不可。现在中国人口有5亿多，但农村人口和城市人口的比例相差巨大，城市人口仅占总人口的10.6%，而农村人口却占89.4%。肖先生，依你是不愿意把服装卖给农村人，那么你一定是想放弃农村这个广阔的空间，只去赚不到11%的人口的钱了。”

顿时肖战强哑口了，天伦虽是大服装公司，但这只是省内，出了省，还有克里多亚、西施鸟、耀东、汉派，等等知名服装公司。

中低档服装虽然便宜，利润薄，但是人口基数多，真算起来数目也相当可观。

“那又怎样？”肖战强仍是嘴硬。

“我本来是诚心与肖先生谈合作，但肖先生一直拒人于千里之外，这实在是把到手的钱往外送，所以我不得不为肖先生的行为感到遗憾。还好，这四位外国友人并不像肖先生，他们是真正做生意的人，也是了解服装的人。”冯碧落故意拔高几个老外想要激肖战强。

果然肖战强火了，道：“合作？那是我抬举爱华才说合作，说穿了，爱华只是一个加工厂，是我给钱你们赚，我才是你们的衣食父母，没有我，爱华马上就得倒闭。”

“肖先生，我不否认您对爱华的重要性，但目前爱华已经有自己的服装设计师，能够独立设计最流行时尚的款式。”

“哼。我总算明白了，华雍城为什么让你来找我，原来你说得比唱得还好听，你说与我谈合作，但你一直都是自话自说，你得拿出东西让我看看，爱华究竟是有什么好产品能让我与你们合作。”

鱼上钩了。

冯碧落不动声色，打开挎在肩膀上的小布包，从里面取出两条连衣裙，抖了抖，道：“肖先生，这是爱华目前设计的两款连衣裙，这个款式是世面上没有，包括中国和国外都没有的款。”

裙子放在包中有些皱巴巴，将它的美丽大打折扣，肖战强只看了一眼，道：“我当是什么好东西，这什么货色拿出给人穿，给狗穿还差不多，爱华的服装设计师原来是给狗设计服装的吗？”

“肖先生，你这话说得太早了，这样，你令人将这两款衣裙拿去熨烫，再找两名年轻女子穿上，这样我们再来看效果。”

“ok。”肖战强打了个响指，叫来一名小女仆将衣裙拿到里间熨烫。

此刻的情形已到了白热化的阶段，肖战强和冯碧落针锋相对，这使冷眼旁观的林之书也不禁提心吊胆起来，如果那两款连衣裙不能打动肖战强，爱华就彻底失去天伦服装公司这个有力的大客商。

039抓住商人的本性

时间过得很慢，冯碧落神色轻松地与四名外国人交谈，随时自如切换语言，她丝毫不担心接下来的事情，那是新世纪中令无数人趋之若鹜的名牌服装，女人们迷恋一生的美梦。

十分钟过去了，客厅中走来两名青春时尚的女子，几个老外都争相起身，凑拢仔细打量。

原来皱巴巴的衣裙被熨烫，穿在年轻女子的身体上，就仿佛是神仙施了法术一样，把两个小女仆变得像玫瑰一般艳丽。

“真想不到这么简单的设计却有这么好的效果，太美了。”吉姆赞叹。

“美，美，美。”德国的奥克士说得最简单，只用了三个美字。

“美不胜收。”克林仍想表现他说中文的能力，使用了一个成语。

“我要这两条连衣裙，英国的女人们一定会非常中意的。”威廉的反应最快，立即转身握住冯碧落的手，道：“冯小姐，据你说这两款连衣裙是目前世界上没有的款式，那么我决定与贵厂合作，希望独家经销这两款连衣裙。”

坐冷板凳的肖战强虽不懂外语，但从各人的表情已看出端倪，可是就这样向冯碧落妥协实在让他下不台。“布料太廉价，还是只配村姑穿。”

“只要肖先生出高价，这好布料也不是没有。”

肖战强听出冯碧落的意思，冯碧落仍是希望与他合作，这时他如果再强词夺理，可能就会失去这个机会，不如干脆借坡下驴。

“看来是冯小姐来后，这爱华的档次也提高了不少。”肖战强言语间捧了冯碧落一句。

“这是爱华所有人通力合作的成果，肖先生，爱华设计的服装款式远不止这两款，很快会推出秋款和冬款，另外春款也在准备中。”

肖战强沉思，爱华设计的这两款连衣裙有很高的水准，比国外的服装产品有过之而无不及，如果从爱华定制高档服装，利润绝对比从国外进口可观。

至于销售到县城和农村的中低档服装，虽然任何服装厂都能生产，但没有爱华可靠，也实在犯不着另外寻找新厂家，一动不如一静。

只是琳达那里就落了空，那像水蛇一样柔软的身体可就摸不着了。

但有钱就有女人，时间也长着，不怕那女人吃不到口。

“冯小姐，天伦在爱华的订单可以不取消，你们接着赶工，但是今后爱华设计的新款服装必须先由天伦公司挑选，凡是选中的服装不允许提供给其他服装公司，这个要求你能答应吗？”

“可以答应。”

肖战强有些奇怪，道：“你难道不用和华雍城商量？”

“不用，将在外军令有所不授。”

“好，爱华有冯小姐这样的人才，看来发展指日可待了，想不到华雍城这么有眼光会搜罗到冯小姐。”不知不觉间，肖战强益发言语间捧冯碧落。

林之书很久没有开口，这时忍不住道：“冯小姐是雍城的红颜知己。”

“红颜知己。”肖战强说得颇外意味深长。

“肖先生，你与爱华合作，历来是爱华先垫付资金，但鉴于肖先生有失信行为，因此我提出，请肖先生预支付这次订单一半的费用以代表合作的诚意。”