许向华在她旁边坐下，“麦子的皮鞋厂开的不错要扩大规模，他打算过去帮忙。”

如今他的生意涉及电器、运输、贸易、百货还有就是这个罐头厂。前面四个产业他都打算扩大规模，并且有自己的安排在。

唯独罐头厂不在他的安排之中，罐头厂的利润不符合他的预期。这个厂规模不大，规模小意味着单位成本高。他也不想扩大规模，他更想把资金和精力放在其他地方。

偶然得知专门做罐头的老柯看中了崇县这边的枇杷，打算投资一个水果罐头厂。老柯别号罐头大王，全国各地有八个工厂，生产的午餐肉罐头和黄桃罐头先后拿过国家轻工业部优质产品奖，在全国都有名气。

他和老柯一拍即合，老柯过来考察过，对罐头厂和原料很满意，他还打算扩大规模，再添一条午餐肉生产线和两条枇杷罐头生产线。

批地建厂不是问题，政府巴不得有人来投资。员工也没问题，他和老柯说好，保留原来的工人和管理层。就是许再春那，他有点不好意思开口，毕竟这个厂许再春倾注了不少心血。

不过再不好意思也要说，在商言商。他之前的打算是许再春要是想继续留在罐头厂也可，老柯需要人帮他管理，许再春是当地人又有经验。许再春要是不愿意，他在余市有两个分公司，可以安排他去那边。

没想许再春告诉他，他打算去帮许麦。皮鞋厂办好了也不错，他分到的那笔钱足够把许麦的厂子扩大两倍。

许清嘉抓抓脸，小心求证，“再春叔没生气吧？”

“生气倒不至于，难过肯定是有的，”许向华无奈一笑，“毕竟花了那么多心血。”

许清嘉沉默了下，商场如战场，讲究的是利益不是情怀，现如今的罐头厂对他们家而言，食之无味弃之可惜。

见状许向华笑，随手拿起桌上的一张本子，“改天我拿两瓶好酒哄哄他。你再春叔不是那么小气的人，过一阵就缓过来了。”许再春好歹当了这么多年的厂长，自己儿子也是开厂子的，道理哪能不明白。到时候在钱上他多分一部分，也只能做到这了。

许清嘉便笑笑，另问，“爸这个厂卖掉可以套现一大笔资金，你是要投进冰箱厂？”这一年许向华明显地更重视天津的冰箱厂。

许向华沉吟片刻，“你夏伯伯之前跟我说了一件事，市里在招商，想再建一个交易市场。本来政府打算自己出资，不过因为修高速公路资金不足这事又拖不得，所以决定对外招商。”

许清嘉眼前一亮。

许向华哪能没发现，他点了点手上的本子，“你的调研做的怎么样，觉得这个投资行不？”

“当然行。”许清嘉双眼亮晶晶，犹如发现一座金矿，“现在的东门市场是花了56万造成的，可这三年产生的租金早就回本，更不用说产生的税收和对周边经济的带动。这是政府层面的咱们先不考虑。”

“这么快回本是因为并不需要支付土地出让金，而且因为是政府投资，所以免除部分税收。”

“我知道啊，”许清嘉拿起笔，“可东门市场还没有最大化利用起来。”她在白纸上写了东门，“东门市场他是摊位制交易场所，就跟马路边摆摊似的。只有单一的交易功能，管理基本等同于无，连运输都得自己找，这种单一功能型市场，是第一代交易市场。”

“我觉得复合功能型的更好，类似于商贸城，店铺制交易场所。二层三层更高都可以，把土地最大化，土地出让金那么贵。

我去看过，东门市场的摊位摆放的很分散，增加了采购时间成本，也影响商户之间的信息沟通。这可不是我瞎说的，问卷调查得出的结论。

其实可以把同一种商品经营着集中在一块地方，一方面方便管理，一方面大家可以互通有无，再来采购商也省时省力，提高效率。

其实以后要是规模更大了，可以细分出服装批发市场，箱包批发市场，五金批发市场，日用品批发市场。这个就是以后的事情了。”

许清嘉换一口气，“咱们家自己就有运输公司，完全有能力面向整个市场提供仓储物流服务，这里头利润不好说。” 许清嘉画了一个圈，在旁边划出一片，“还可以增加配套功能：餐饮、酒店、住宅、写字楼，有人气还怕没人消费。”

许清嘉眨眨眼，巴巴地看着许向华。

许向华一下一下点着手里的本子，“这个项目要是做起来，卖罐头厂那点钱只能当零头。”

“我拿到的数据上显示，八3年平均日均交易人数八00，八4年是2500，八5年已经有八600人，今年具体数据还没出来，我打听了下，破万不是问题。

现在市场里的供货商四分之一是外地人，还有好多采购商来得晚拿不到货，光光市里就有4000家庭工厂，生产力和销售能力在逐年成倍往上涨。高速公路已经在建当中，来咱们这的商人会越来越多。”

许清嘉慢慢说道，她在余市身上看到了那个被称之为世界第一大市场的城市的影子。按照现在这个情况发展下去，这个城市前途无量。这会儿要是能抢到第一块蛋糕，受益无穷。

☆、第216章 第二百一十六章

天予弗取， 必受其咎，时至不行，反受其殃。

许清嘉不想将来有一天后悔， 说曾经有一个千载难逢的机遇摆在眼前，她却没有珍惜。有时候，选择比努力重要。风险当然有， 若是余市未来发展不尽如人意， 商贸城就会成为一座死城， 血本无归。

但是许清嘉对余市有信心，它的交易市场已经走在全国前列。东门市场在她看来只是一个初级的最低端的市场，但是在全国范围而言，它是最先进的。

政府已经尝到甜头， 不然不会这么快想建第二个交易市场。只要领导人不脑抽， 第二个市场反响好， 政府肯定会贯彻这条发展路线，谁会和政绩过不去。

许清嘉摆事实讲道理， 把国外和港城的成功案例举出来，又阐述更详细的商贸城计划，描绘出令人怦然心动的宏伟蓝图。

思量再三，许向华决定试一把。得到这个消息时， 他便有些意动，只是有诸多考量在里头， 难以决策。

许清嘉一番话坚定了他的念头， 末了， 许向华让许清嘉写一份大致的策划书给他，他有用。

策划书一写好，许向华就去了市里的招商办。想拿下这个项目的人不少，他们能看到其中商机，其他人也不是傻的。

能拿出这么大笔钱的，肯定不是泛泛之辈，关系错综复杂。市里头的领导开了几次会，最终定下了许向华。

许夏两家刚刚缔结姻亲，他们又不是瞎子，哪能不知道，这事夏爱国没来打过招呼连提都没提一句，可你能不给他面子吗？还有已经调到省里的江平业，他和许向华交好，知道的人也不少。

再来，许家这份策划书的确写得比别人好，别家就是单纯地造一个交易市场，许家却是想打造一个商业城，一旦成功，形成的经济效益显然更好，也有利于提升余市的整体形象。他们请来的经济顾问也表示方案可行，并且看好其未来发展。

到了八月下旬，经过层层审批之后，市政府和新成立的嘉阳地产开发有限公司正式签订土地合同。

余市近郊212亩土地四十年的使用权便归了许向华，虽然在郊区，但是在建的高速公路会在这里建一个路口，2公里外就是火车站，交通便利的很。

建筑师也从京城赶来看现场，这位建筑师是江一白热情推荐的，就是他实习期间的导师，还是华清客座教授。在建筑领域颇有名望，若非江一白搭了线，未必能请到。

许清嘉本想请江小白吃一顿饭，不过这家伙赶着出国，只能欠着。这会儿，江一白已经沐浴在大不列颠的阳光下。

许向华原想作陪，奈何天津那边有急事，大领导巡视天津开发区，其中一项行程就是参观冰箱厂，许向华哪能不在场。

于是许向华把这边商贸城的事情交由李立新处理，他原是在运输公司，被临时调到余市管理新公司，又让许清嘉跟着参观学习。

他自己便带着秦家龙凤胎回了京城，兄妹俩离家一个月，秦家那边开始催了。